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Entradas de Mayo 2007

Entropía Social (Redux)

Mayo 31, 2007 · 2 comentarios

waltwhitman.jpegWalt Whitman (1819–1892). Leaves of Grass. (1891)

One’s-Self I Sing

One’s-self I sing, a simple separate person,
Yet utter the word Democratic, the word En-Masse.

Of physiology from top to toe I sing,
Not physiognomy alone nor brain alone is worthy for the Muse, I say
the Form complete is worthier far,
The Female equally with the Male I sing.

Of Life immense in passion, pulse, and power,
Cheerful, for freest action form’d under the laws divine
,
The Modern Man I sing.

No puedo ni quiero traducir este poema, que pertenece al libro por excelencia de Withman. Se trata de un canto a la totalidad, a la globalidad creada desde sus diferentes partes, al impulso, al movimiento, a la pasión, a la libertad y la igualdad del hombre moderno, un hombre con máxima libertad bajo las leyes de Dios.

Los modelos mentales son la herramienta que utilizamos en nuestro día a día para poder comprender la realidad que nos rodea y sentirnos seguros en ella.

Cuando hablo de flujo, (y asumo que como yo, otros muchos), pienso en transmisión de energía, materia, personas, caudal, de un punto a otro, de un cuerpo a otro, para llegar finalmente a un equilibrio en el que todo se hace uniforme, todo se iguala.

Por este motivo el efecto de la Globalización se nos hace evidente a la mente, ya que en entornos globales con economías abiertas y altamente interrelacionadas, los capitales fluyen enriqueciendo a las naciones con costes más bajos y haciendo menos competitivas y más dependientes a las naciones con mayor capacidad de consumo… la riqueza fluye e iguala los mercados.

¿Pero cómo puede ser entonces que las sociedades sean cada vez más diversas y desiguales? ¿Es que no funcionan bien estos mecanismos de difusión de riqueza? ¿Es que existen grandes grupos, que como una gran mano negra controlan los mercados?

La respuesta es ENTROPIA.

entropy_snap.jpegLa segunda ley de la termodinámica afirma que cuando juntas dos cuerpos a distinta temperaturas, fluirá energía de forma natural del que tiene mayor temperatura hacia el que tiene la temperatura más baja, hasta que finalmente ambos se igualen.

Pero se nos olvida que este flujo de energía debe hacerse de forma que la entropía en el sistema sea máxima: internamente se incrementará la dispersión y la oferta de las distintas configuraciones microscópicas de energía. Globalmente los cuerpos igualan su temperatura creando una mayor desigualdad en sus estructuras internas. Esta es la paradoja de la entropía.

El funcionamiento del libre mercado podría explicarse con un modelo mental de entropía. Como afirmaba José Luis Fernández, flujos macro para igualar entornos con distinto potencial, pero que en su proceso de equilibrio generan mercados más amplios, complejos y diversos.

El comunismo propone una sociedad tan rígida como la de un sólido, en el que el flujo de capitales fluye con tanta dificultad que a duras penas genera riqueza a nivel macro, precisamente porque nos iguala en el micro. Esta organización no fluiría de forma natural y sólo se obtendría mediante un ”trabajo” contínuo, (como el que realizan los frigoríficos para mantener congelada el agua).

En un sistema económico que se rige por las leyes de la entropía, el 90% de sus habitantes tiene una muy pequeña probabilidad de llegar al final de la cola de la Power Low a partir de la cuál los incrementos de riqueza son exponenciales. Las respuestas culturales han sido variadas: desde la estructura de castas de la cultura india, al sueño americano de Estados Unidos.

Y sin embargo la historia de nuestro planeta está plagada de éxitos obtenidos a partir de la más ínfima de las probabilidades. El hecho de enfocarnos en los éxitos y no en los fracasos debe haberse grabado en nuestros genes tras siglos de evolución y supervivencia de las diferentes especies.

¿Existen alternativas? La respuesta podría ser China. El punto medio entre el comunismo (hielo) y el capitalismo (gas), es el agua.

lostintranslation.gifJavier Carrillo, profesor del Instituto de Empresa, escribía una entrada interesante en el blog IE@Economy: Balones Fuera (II) haciendo referencia a un artículo de The Economist que os recomiendo: “Lost in translation“. China se ha convertido en una gran potencia compitiendo con Estados Unidos en su talón de Aquiles, el ahorro. El crecimiento de China ha sido financiado en una gran parte sin recurrir a financiación exterior, al mismo tiempo que financiaba grandes cantidades de deuda de la economía más poderosa del planeta. Que el Yuan siga bajo, significa que la capacidad de compra de sus habitantes sigue artificialmente baja, por lo que se mantienen en sus modelos de trabajo y ahorro; mientras Estados Unidos se ve incapaz de cambiar su modelo de consumo.

De acuerdo con la entrada anterior, esta estrategia de ahorro minimizaría en parte las tensiones sociales que genera el gran crecimiento económico chino, y le permitiría disponer de liquidez para afrontar ahora una expansión internacional de compra de empresas extranjeras.

chaos2.jpegOtro aspecto interesante de la entropía, contradice nuestra visión clásica de flujo de procesos y de eficiencia que predica el Lean Manufacturing. Un flujo Lean, que genera cada vez mayor estandarización de procesos y productos termina volviéndose rígido, se agota por la propia ley de rendimientos decrecientes, se vuelve incapaz de evolucionar.

Tal vez sea éste uno de los problemas que encuentran muchas empresas de servicio cuando tratan de aplicar científicamente el Lean Servicing, un mundo de distribuciones normales y campanas de Gauss que no se adaptan bien a procesos más complejos y cambiantes regidos por distribuciones Log-Normales y Power Laws.

Y seguramente al lector se le ocurran otras muchas más visiones, modelos, ideas …

Y es que como ha afirmado Malcolm Gladwell refiriéndose al Long Tail:”Cinco frases para explicar eso que, si pensáis [...], os hará ver el mundo de forma distinta. Eso es una Gran Idea.”

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Entropía social (II)

Mayo 31, 2007 · 4 comentarios

melencol.jpegEn marzo del 2005, el Museo del Prado presentaba una exposición dedicada al artista alemán del siglo XVI Alberto Durero.

Entre lo grabados de la exposición, había uno que ha llamado históricamente la atención por la cantidad de símbolos y referencias a la alquimia y a las ciencias matemáticas, llamado Melancolía. En la parte superior derecha del cuadro, Durero había dibujado uno de los primeros cuadrados mágicos que se conocen.

melencholiamagic.gifEn este cuadrado Durero usa, “sin repeticiones, todos los números de 1 a 16. Las sumas verticales, horizontales y diagonales suman siempre el mismo número (34). Además hay otras combinaciones de cuatro números que también suman 34; por ejemplo, los cuatro números en el centro y los cuatro de los vértices del cuadrado. En las dos casillas centrales de la fila inferior podemos leer la fecha de la obra: 1514. “

En una época en la que el Long Tail del conocimiento era todavía abarcable por una sola persona, Durero combina el arte, la filosofía, la alquimia y las matemáticas, representaciones todos ellos de una naturaleza trazada con patrones que se repiten con perfección y belleza.

¿Qué pueden tener en común sociedades tan distintas en el tiempo y el espacio como son el antiguo Egipto de Akhenatón, la Europa del siglo XIX, el actual Japón moderno, el poderoso Estados Unidos o la emergente sociedad India?

arnabchatterjee.jpeg chakrabarti_bikask.jpeg

sinha_sitabhra.jpeg

Esta pregunta la han contestado los profesores Arnab Chaterjee, Bikas K. Chakrabati y Sitabhra Sinha, del Instituto de Física Nuclear de Saha y del Instituto de Ciencias Matemáticas, ambos en la India; a través de un artículo científico titulado: Economic Inequality: Is it natural? (“Desigualdad Económica: ¿Es natural?”).

Han analizado grandes series de datos, utilizados en publicaciones científicas recientes, que representaban diferentes tipos de ingresos y bienes en distintas economías, en diferentes épocas y con distintos niveles de desarrollo.

gibbs_powerlaw.gifSus conclusiones son realmente interesantes: en todas estas economías, el 90% de la población con menores ingresos se distribuye de acuerdo a una distribución de tipo log-normal, que se caracteriza por un incremento inicial de población seguido de una caída importante a partir de un cierto nivel de ingresos.

Por el contrario, el 2% al 10% de la población con los mayores niveles de ingresos se sitúan en el extremo del Long Tail, con valores de riqueza que no se explicarían con una distribución log-normal, y sí de acuerdo a una distribución Power-law o Pareto, que sería consecuencia del efecto “the rich get richer” (el dinero llama al dinero).

Conforme un agente se hace más rico se produce un efecto de realimentación por el que los ricos tienen una mayor probabilidad de obtener ganancias en una transacción que los agentes más pobres—lo que tiene como resultado una acumulación de bienes de los jugadores más ricos que se manifiesta en una power law tail.” (Resumen en PHYSORG.com)

Al analizar la Economía como si fuese un gran sistema termodinámico, se puede comparar la distribución de ingresos con la distribución de energía de las partículas de un gas. Un modelo de intercambio cinético de energía permitiría explicar de forma sencilla los mecanismos de la acumulación desigual de los bienes. Lo más curioso es que estos modelos fueron propuestos hace ya más de un siglo.

Los autores compararon la distribución de ingresos y riqueza con un modelo enunciado en el siglo XIX en el campo de la termodinámica, llamado la distribución de Gibbs, y que describe la distribución de la energía en un gas ideal e equilibrio. Los científicos observaron que el modelo económico del 90% de la población menos rica se adaptaba aún mejor a este modelo natural que al de la distribución log-normal.

Es interesante también las diferencias entre la distribución de ingresos y la distribución de la riqueza neta acumulada de cada individuo. El exponente de la distribución power low de los ingresos, es en todos los casos menor que el exponente de la power law de la riqueza, lo que confirmaría la evidencia económica de que la riqueza está distribuida de forma más desigual que los ingresos.

De cuerdo a estos científicos el factor crítico para entender la desigualdad social sería la mayor capacidad de ahorro de la población con mayores niveles de riqueza: “Con ahorros más uniformes y una mayor propensión al ahorro, nuestro modelo proporciona una distribución de ingresos mucho más concentrada, que coincidiría con una economía de corte socialista”. “Hay que señalar, que bajo estas condiciones los super-ricos no existen, y la masa de la población se describe como una distribución de probabilidad de ingresos más estrecha, o de forma similar que todo el mundo alcanza los niveles de dinero medio en el mercado.” (Resumen en PHYSORG.com)

Está última afirmación resultaría obvia si pensamos que la capacidad de ahorro depende de la diferencia entre el nivel de consumo/gasto y el nivel de ingresos. En mercados como el norteamericano se tiende a maximizar el nivel de consumo de la gran masa de sus habitantes, llevando al máximo posible su nivel crédito y por lo tanto reduciendo su capacidad de ahorro. Por lo que la capacidad de ahorro tiende a incrementarse conforme los salarios/ingresos son más altos.

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Entropía social

Mayo 29, 2007 · 2 comentarios

La segunda ley de la termodinámica afirma que:”La entropía de un sistema aislado que no esté en equilibrio tenderá a crecer con el tiempo, aproximándose a un valor máximo en su estado de equilibrio“.

Su ámbito de aplicación es macroscópico y es tanto más probable que se produzca cuanto mayor sea el sistema que estemos considerando. (Wikipedia)

Entonces ¿qué es la entropía?: sería una medida de la energía que no puede transformarse en trabajo; una medida del “desorden” interno de la materia; un valor de las diferentes configuraciones microscópicas que puede adoptar un sistema.

Traduciendo el mensaje de forma muy poco rigurosa: la naturaleza tiende por sí sóla a generar un mayor “desorden”, un mayor número de formas de organización, una mayor diversidad de oferta de configuraciones internas.

boltzmann_6.jpegLudwig Boltzmann, uno de los principales precursores de la entropía, visualizaba en 1877 una innovadora forma de expresar la entropía de un gas ideal, como aquella probabilidad que es proporcional al logaritmo del número de micro-estados que un gas pudiera adoptar: entropia.jpg

En 1906, durante un ataque de depresión, tal vez como consecuencia de un trastorno bipolar, Boltzmann se suicidaba mientras disfrutaba de unas vacaciones en Duino, un pueblecito de la costa italiana cercano a Trieste. Su tumba en Viena, lleva grabado su enunciado de la entropía.

Lo más curioso, es que la formulación de la entropía de Boltzman, tiene la forma matemática de una power law que tenga como exponente a la constante de Boltzmann.

joseluisferandez.jpgJosé Luís Fernández ha iniciado un nuevo hilo de discusión en el foro de operaciones del Instituto de Empresas que ha inaugurado con una breve entrada en el blog IE@Operations:”Flujo,Fluido,..”
Flujo, fluido, fluir, cauce, caudal, afluente, delta, presa,…Hay sistemas y modelos que nos aportan ideas para desarrollar otros. En operaciones de servicios, considerando que el servicio es cuando menos difícil de tener en stock, podemos usar ese símil de que el cliente fluye por el servicio pasando de subproceso en subproceso. [...]

Imaginaros un río capaz de adaptarse (o dimensionar su cauce) al caudal en cada momento, un sistema que permita identificar (¿y prever? ) un exceso de presión y sea capaz de acelerar el flujo o incluso que permita abrir un colector para aliviarla. Para que el flujo exista es necesario que haya un desnivel o una diferencia de potencial y un camino o cauce.

e2d2scd.jpgSau Sheong Chang es un ingeniero informático que dirige un centro de desarrollo para soluciones de pago; es fundador de una pequeña empresa de software de internet llamada Elipva; lidera tres proyectos Opensource: Jaccal (Java Card Communications Access Layer) , Screensvr y el Chinese-English Dictionary (CED) ; y vive feliz con su mujer y su hijo en un apartamento de tres habitaciones de la zona este de Singapur.

En su Blog, saush.com, publicaba ayer una entrada fascinante: Utopia 2, or Why the rich gets richer and the poor gets poorer.

A partir de la lectura del libro The Origin of Wealth (El origen de la riqueza) de Eric Beinhocker, este ingeniero informático descubrió en uno de los capítulos un experimento de simulación de formas de vida artificial aplicadas a la investigación en el campo de las ciencias sociales, llamado Sugarscape y desarrollado por Joshua Epstein y Robert Axtell en el Think Tank norteamericano Brookings Institution.

SauSheong ha modificado este proyecto americano introduciendo sus propias mejoras y le ha dado el nombre de Utopia2:

Utopia2, (como Sugarscape), simula el comportamiento de unos seres artificiales recluidos en un pequeño mundo de 600 x 600 celdas y con el alimento como único recurso disponible. Estos seres nacen con una capacidad visual, un metabolismo, una determinada velocidad, así como otros atributos genéticos ya predefinidos. El movimiento de estos seres artificiales sigue una única regla: “mira alrededor tan lejos como puedas, localiza el punto más cercano con alimento; llega hasta él y come todo lo que puedas”. Cada vez que uno de estos seres se mueve quema una cantidad de alimento acorde a su nivel de metabolismo. Muere cuando alcanza su período de vida máximo o cuando al pasar hambre, disminuye gradualmente su período de vida restante hasta quedarse a cero.

En Utopia2, el alimento se distribuye geográficamente de forma desigual y aleatoria, con zonas con más alimento que otras; alimento que es repuesto a diferentes velocidades conforme se va consumiendo.

El resultado puede verse en YouTube:

Conforme avanza la simulación, los gráficos se desplazan hacia la izquierda indicando que unos pocos de estos seres son tremendamente ricos en comida. Aparece un “Long Tail” de seres de clase media, y un gran número con poca o ninguna comida. (En ciertas simulaciones, si a cada ser se le asigna inicialmente un nivel de alimento aleatorio entre 0 y 100, al final de la simulación podemos encontrar seres con niveles de alimento superiores a 7.000).

La explicación de este comportamiento no es sencilla, y como muestran los experimentos de SugarScape y Utopia2 no existe una única causa que nos permita explicar fácilmente las interacciones que se producen, ya que de otro modo, el resultado final que obtendríamos sería la conocida distribución Normal de Campana de Gauss.

La respuesta… Se escondería tras los retos a los que se enfrenta cada día la ciencia que estudia el comportamiento de los Sistemas Complejos.

El precio a nuestro desconocimiento puede que sea demasiado alto.

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BBVA vs. Corte Inglés

Mayo 28, 2007 · 3 comentarios

En El Confindencial del viernes 25 de Mayo: “BBVA quiere ser el nuevo Corte Inglés

Viajes, motos, coches, lavadoras, cuidados dentales, televisiones, móviles… Las oficinas del BBVA se convertirán en lo más parecido a un gran almacén. Cualquiera de estos productos se podrá adquirir a partir de ahora en las oficinas del BBVA. Algunos estarán visibles en la propia entidad y otros podrán ser comprados a través de catálogo. Incluso, habrá una esquina reservada para tomar un café de la conocida marca Juan Valdés.Así lo anunció ayer el presidente del BBVA, Francisco González, que quiere convertir las sucursales de la entidad vasca en una especie de nuevo El Corte Inglés. De momento, el banco ya tiene dos oficinas piloto en Madrid y el objetivo es ir acondicionando el resto a este nuevo y revolucionario concepto, además de abrir algunas nuevas. La primera será en la calle María de Molina de la capital.Además de este nuevo concepto, tampoco hay que olvidarse de la oficina DUO: marca y servicios BBVA por la mañana; Dinero Express por la tarde para las remesas de los inmigrantes. El banco quiere que, de aquí a 2010, el 50% de sus oficinas (3.650 en España) estén adaptadas a la nueva estrategia anunciada ayer por FG.El BBVA ha puesto en marcha estos ambiciosos planes después de analizar las cifras que les ha reportado vender este tipo de productos en algunas oficinas y por catálogo. Hasta hoy, han conseguido 100.000 pedidos y facturado algo más de 30 millones de euros. El objetivo es alcanzar a final de año los 110 millones y convertir este proyecto en una nueva línea de negocio que aporte el 10% del crecimiento del margen de explotación de la entidad hasta 2010. ““[...]Este es uno de los cambios más visibles que hará el banco de aquí a 2010 en un plan que ha bautizado con el nombre de ‘Plan Estratégico de Innovación y Transformación’. El objetivo es aumentar su número de clientes en un 20% hasta los 51 millones y mejorar el ratio de eficiencia hasta bajarlo del 44% actual hasta menos del 35%. “Conseguiremos ser el banco de referencia del siglo XXI”, dijo González, que se negó a responder a ninguna pregunta que no tuviera que ver con el nuevo Plan.”“[...]Se trata de una práctica cada vez más extendida motivada, en parte, por la caída de la rentabilidad de las oficinas financieras. La banca española tiene dos diferencias con el resto: primero, es la más desarrollada en banca comercial, muchas oficinas muy cerca del cliente, y segundo, hay mucha competencia de las cajas de ahorros, que también tienen sus oficinas en cada rincón de sus respectivas comunidades autónomas. Eso ha provocado que, según un estudio de Analistas Financieros, la rentabilidad de cada oficina haya disminuido un 35% en la última década.

La nota de prensa del propio BBVA también confirmaría lo anterior:
Francisco González:
BBVA tiene un modelo, una cultura y una estrategia para innovar de forma continuada y sostenida que nos va a permitir diferenciarnos y crear mucho más valor que las aproximaciones convencionales del resto”
“Queremos hacer de BBVA una gran compañía de servicios volcada en hacer la vida más fácil a las personas con nuevas y mejores soluciones con una objetivo último: la creación de valor”
“La respuesta de BBVA al nuevo entorno es triple: generar una oferta adaptada a as necesidades de cada persona, facilitar el acceso a nuevos segmentos de la población a los servicios financieros y ampliar nuestra oferta a otros productos y servicios no financieros”

Libertaddigital.com (24-05-07) El BBVA revolucionará su modelo de negocio bancario para captar 8,5 millones de clientes hasta 2010:

“Para lograr estos objetivos, la entidad bilbaína invertirá 5.600 millones de euros con los que diversificará su oferta. Así, hará posible que las oficinas del banco sean, por la mañana, entidades del BBVA y por la tarde, se abran para el servicio de “dinero express”, orientado a público inmigrante. También han proyectado la inserción de las oficinas bancarias en centros comerciales e incluso en cafeterías. Así, también han previsto espacios dentro de sus oficinas para albergar toda la amplia oferta de productos no financieros, como televisiones, minicadenas, cristalerías, motocicletas u ordenadores. “

¿Realmente se puede mejorar la rentabilidad de los activos de un canal de distribución físico ampliando el catálogo de servicios  y generando nuevas formas de negocio complementarias? Tenemos ya algunos ejemplos: Carrefour como entidad financiera y agencia de viajes; los servicios de venta de entradas de espectáculos de Fnac y ServiCaixa.

Algunas de las preguntas que me planteo son :

- ¿cuánto durá el efecto novedad en el mercado? ¿cuál es el ritmo de innovación que exige este mercado?
- ¿desarrollar una gran empresa generalista o convertirse en un conglomerado de pequeñas empresas de nicho y/o spin-offs?
- ¿es posible desarrollar un canal de distribución universal?

Categorías: Banca · Canal · Estrategia · innovation

Reingeniería en una orquesta sinfónica

Mayo 26, 2007 · 1 comentario

Me lo contaron ayer y me gustó. Lo he buscado en la red (Google) y he encontrado esta entrada: Optimización de instrumentos de una orquesta

orquesta.jpg¿Qué ocurriría si una orquesta sinfónica pidiese ayuda a un consultor para mejorar su eficiencia? Este sería su informe final con los resultados del estudio:

Los timbales apenas intervienen en la obra con lo que su productividad es muy baja. Habría que reducir su número e incrementar el número de veces que intervienen para que su relación sonoridad producida sobre coste de instrumento fuese mucho mayor.

Demasiados violines tocando todos al mismo tiempo la misma melodía. Se podría hacer lo mismo con menos violines y un mejor sistema de amplificación. De este modo nos ahorraríamos el sueldo de cuatro a seis violinistas y el volumen de sonido sería el mismo.

Los platillos se usan poco y su precio es bajo. Además ocupan poco espacio y no es necesario grandes especialistas, por lo que podemos subcontratar músicos indios e incrementar su número en la orquesta. La sonoridad de los platillos es mucho más alta que la de los violines y los sueldos sería una tercera parte que los de los violinistas. Esto les generaría una clara ventaja competitiva en costes frente a otras orquestas.

Un piano de cola es caro de mantener y difícil de transportar. Se sugiere la utilización de un piano midi por la mitad del precio del primero, mucho menos costoso de mantener y afinar. Además podría tener pregrabadas ciertas melodías, por lo que en determinados conciertos podríamos ahorrarnos el sueldo del pianista.

Por otro lado, los buenos directores de orquesta son difíciles de encontrar, y su contribución a la orquesta se reduce a una gesticulación excesiva que obliga a los músicos a distraerse de la partitura. Podría ser fácilmente sustituido por pantallas colocadas en los atriles de cada músico y una más grande para el público. De ese modo podrían utilizarse los vídeos de los mejores directores de orquesta obteniendo un incremento de calidad al utilizar la tecnología como medio de difusión de las mejores prácticas del mercado.

Ahora ya sólo falta que paguen mis honorarios en base a los ahorros que van a tener y la evidente mejora de calidad que incrementará claramente su curva de ingresos y las hará una de las más conocidas orquestas sinfónicas del mundo y un modelo de innovación en su mercado.

Si bien la fase de implantación debería ser extemadamente sencilla, existe un 15,21%  posibilidades de que se encuentren con algunas dificultades relacionadas con la Gestión del Cambio, para las cuáles estoy totalmente certificado y me tendrían a su entera disposición.

¿Realidad o ficción humorística ?

Categorías: humor · reingeniería

Tienes un libro en tu email, blackberry, portátil, móvil …

Mayo 24, 2007 · 2 comentarios

dailylit.jpgLo he leído a través de mi suscripción de Bloglines al RSS de El País Tecnología: “Libros por fascículos que llegan por ‘email’ y se leen en el metro“.

Se trata de DAILY LIT, una pequeña empresa con sede social en Mamamaroneck, una pequeña población tranquila y nada glamurosa, situada no muy lejos de la ciudad de Nueva York.

El nombre de la compañía juega con los dobles significados del término inglés “LIT“, y que vendría a ser algo así como: la “iluminación diaria” o el “descenso/descanso diario”

mamaroneck_ny.jpg

El modelo de negocio tiene como principal virtud su sencillez. ¿Quieres recibir cada día un fragmento de un gran libro que no te lleve más de 5 minutos leerlo mientras viajas en el autobús o el metro a tu  trabajo?  Al día siguiente recibirás el siguiente fragmento y en un mes habrás terminado leyéndote todo un libro: Mobi Dick, Orgullo y Prejuicio, Ulyses, Utopía o incluso otros más técnicos como el Free Culture de Lawrence Lessig.

Tanto los libros que vas a recibir, como el número de fragmentos y la frecuencia de envío son personalizables, y del mismo modo, cada mensaje te permite suspender de forma sencilla el envío, e incluso puedes volver a recuperar fragmentos antiguos.

Existe dos tipos de envíos, el más sencillo es por correo electrónico (email). El segundo sería mediante suscripción RSS con lo que podrías acceder directamente a estos contenidos desde cualquier terminal con un navegador integrado, una conexión de datos a internet, y bien una aplicación de lectura de RSS como FeedDemon (Windows), NetNewsWire (Mac) o Attensa (Outlook Plug-in), o bien mediante un agregador web del estilo de My Yahoo, Google Reader y Bloglines.

No necesitas dar miles de datos, ni completar múltiples pantallas, tan sólo seleccionas el libro con la hora de entrega diaria y los días en que quieres que te lo envíen junto con tu dirección de email. Y prácticamente en el acto lo tienes en tu bandeja de entrada, (en mi caso el capítulo 1 de “THE PRINCE” de Nicolo Machiavelli, traducido por W. K. Marriott)

(El País Tecnología :)La página web empezó a operar en mayo con una lista de 370 libros, en su mayoría clásicos. 50.000 personas se han registrado en el servicio y han solicitado el envío de 75.000 títulos. Al tratarse de obras clásicas, los libros no tiene derechos de autor y pueden ofrecerse gratuitamente, pero Daily Lit planea expandirse y en cuatro o cinco semanas comenzar a cobrar una tarifa por títulos más nuevos que sí están protegidos. Los correos electrónicos no tienen publicidad y el modelo de beneficios dependerá de las tarifas y el reparto de ingresos con las editoriales.”Pretendemos cobrar menos de cinco dólares por título”, dijo a Reuters en una entrevista telefónica el martes la mujer de Wenger y cofundadora de la empresa, Susan Danziger, que trabajaba para la editorial Random House. “A los editores les gusta porque es un nuevo formato que aún no han explotado”, dijo, añadiendo que estaba negociando con editoriales sobre la entrega de fragmentos de nuevos libros antes de su fecha de publicación, lo que podría ayudar a comercializarlos.”

Muchos de estos libros, tienen versiones que comienzan a estar disponibles bajo licencias Creative Commons.

Él único pero es que los libros sólo están disponibles en inglés, pero a lo mejor alguna de las editoriales de España y Latino América, que editan libros con licencias CC, podrían estar interesados en desarrollar con ellos un modelo común.

Sencillo, escalable, orientado al cliente, eficiente, amigable, optimizado para una necesidad concreta, no invasivo … ¿Quién dijo que todo estaba inventado?

Categorías: 2.0 · Convergence · Economía de la Atención · Internet · innovation

Tu Producto, Tu Cliente

Mayo 22, 2007 · Dejar un comentario

seth_godin.jpgSeth Godin es uno de los grandes bloggers de esta enorme ágora global en que se ha convertido la Web 2.0. 

Graduado en Informática y Filosofía, cursó MBA en Marketing por la Universidad de Stanford. Fundó una de las primeras empresas de marketing en Internet que vendió a Yahoo en 1998,  obteniendo el puesto de vicepresidente de “Permission Marketing” en Yahoo. Escritor de diversos libros, participa constantemente en conferencias y publicaciones.

logo_squidoo.gifSu último proyecto es Squidoo, una interesante web social que fomenta el desarrollo de páginas muy especializadas que sirvan como como fuente de recomendación a otros contenidos existentes en la web. El lado social de Squidoo se completa con la posibilidad de cesión de los derechos de explotación comercial de estos contenidos, destinando los ingesos a diferentes ONGs o a un fondo social que forma parte parte del proyecto

Precursor del Marketing de Permiso, el mensaje de Seth Godin se puede resumir en tres grandes puntos (Wikipedia):
Primero, el final del dominio de la TV tal y como la entendemos, significa que los expertos en Marketing ya no disponen de la capacidad de llamar la atención de cualquier persona y en el momento de tiempo que quieran.”
En segundo lugar, en un mercado en el que los consumidores tienen cada vez mayor poder, los expertos en Marketing deben mostrarse respetuosos; esto significa no realizar spam, no decepcionar y  cumplir las promesas.”
Finalmente, Godin afirma que la única forma de de difundir una idea en el mundo, es que la propia idea se haga conocer de boca a oreja por ser excepcional.”

forbes_networks.jpgEn Abril del 2007, la revista Forbes publicaba un número especial dedicado a las redes, como  modelo tecnológico, de negocios y social que está transformando nuestra forma de ver el mundo. (Hace unos días publiqué una entrada sobre la valiente declaración de intenciones de Ruppert Murdoch en este mismo número de Forbes: “La nueva visión de los medios de Rupert Murdoch“).

network_power.jpgEn este mismo número de Forbes, Seth Godin participa con una artículo corto, que mantiene su habitual tono de gurú del Marketing y las nuevas tecnologías, y que es desde mi punto de vista, brillante: “Your Product, Your Customer“.

Os aconsejo leerlo en su versión inglesa para poder captar los giros y juegos de palabras. Esta es una versión del artículo en castellano, (que podría contener errores de traducción):

Tu Producto, Tu cliente

“Enviando tu mensaje a un mundo “conectado”

“Empresarios, altos ejecutivos de grandes empresas y responsables de marketing, (especialmente estos últimos), todos ellos están obsesionados con el control. Hacemos lo que hacemos porque queremos estar al mando, e insistimos en ser los responsables. El trabajo en los medios está adaptado a los obsesos del control. Escribes el anuncio, grabas y editas el anuncio, escoges el medio, pagas tu dinero — y aceptas tus opciones. 

Las grandes compañías se han construido sobre las espaldas de los grandes medios. Atraes la máxima atención y lentamente conviertes esta atención en ingresos. Tradicionalmente, esta es la forma en la que los responsables de marketing convierten a extraños en clientes. El que consiga la mayor atención gana. La Televisión es un gran concentrador de atención, como también lo es el mailing. Por un momento incluso parecía que los banners de Internet conseguirían atraer la atención, cada vez más barata y en grandes volúmenes. Lo mejor de todo, podrías tener el control de cada uno de los elementos del proceso.

Malas noticias para los obsesos del control en todo el mundo: tu fuente de atraer atención se ha roto y tú ya no estarás al mando nunca más. AMR, Verizon, Microsoft, todas vosotras tenéis problemas, y no sois las únicas. American Airlines puede gastarse $1 millón de dólares o más en una campaña publicitaria en televisión y comprar como resultado únicamente 100 nuevos clientes de clase Business.

¿Qué puede hacer el responsable de marketing? Puede intentar atraer más atención produciendo anuncios innovadores. Puedes parchear los agujeros de tu “embudo” contratando una agencia más “cool”.

O puedes intentar algo nuevo. Lo primero, dale la vuelta a tu embudo (para concentrar la atención); y conviértelo en un megáfono. Pero no en una herramienta con la que gritar a la gente que no quiere oír tu mensaje. En lugar de eso, dale tu megáfono a tus mejores clientes, ellos te pueden ayudar a que sus amigos y colegas se integren en tu red de mejores clientes.

Cuando JetBlue entró en el competitivo negocio de las aerolíneas, no lo hizo con anuncios brillantes. Instaló pantallas de TV en la parte trasera de cada asiento y contrato a la gente más agradable que pudo encontrar. ¿El resultado? La red se había activado. Los pasajeros que habían sido atraídos por el bajo precio se convirtieron en evangelistas, dispuestos a hablar a todo el mundo, no de las tarifas, sino de su experiencia. Jetblue no puede controlar lo que dice la gente — especialmente cuando la cogen sin estar preparada en mitad de una tormenta de nieve. — Pero seguro que influye en sus conversaciones haciendo cosas que son extraordinarias. Cuando David Neeleman, el director ejecutivo de JetBlue, respondió con un “mea culpa”, la audiencia respondió. No todo el mundo siguió este patrón, pero sus acciones tuvieron una enorme influencia en lo que la gente dijo y en cómo se sintieron.

La red estuvo siempre ahí, pero Internet la ha hecho poderosa. Amplifica al cliente feliz y lo difunde por el mundo. Pero cuidado: también sirve de altavoz para los usuarios descontentos.

Antes que George Vaccaro, un consultor de TI, viajara a Canadá con su PDA, comprobó las tarifas de descarga de datos con Verizon. La compañía telefónica le dio una tarifa  de 0,002 centavos US$ por kilobyte. Cuando volvió descubrió que le habían cobrado 100 veces esa cantidad.

En lugar de aceptar la factura de 71$, creo un blog sobre este cargo y su lucha para conseguir corregirlo (verizonmath.blogspot.com). Hasta la fecha ha recibido cientos de miles de visitantes y atención de todo el mundo. Esto es lo que ocurre cuando ignoras el megáfono.

Gracias a la red, es más fácil que nunca encontrar a tus mejores clientes y difundir sus puntos de vista. Amazon está repleto, página tras página, de revisiones positivas de clientes encantados (y sin compensación alguna). Bowiechick ha hecho más por la cámara QickCam Orbit de Logitech– su vídeo en Youtube ha sido visto 1,9 millones de veces– que cualquier anuncio de 1 millón de US$ en la TV en red.

El mayor error que cometen los expertos en marketing cuando ven el poder de la red de consumidores es tratar de controlarla, poseerla o manipularla. Esto siempre falla porque a la red no le importas y no puede ser comprada. Los publicistas más brillantes tratan de inspirar, no controlar.

Cuando Microsoft trató de promocionar su nuevo sistema operativo Vista, envió portátiles a los bloggers influyentes. Trataban controlar la conversación sembrando su versión de la historia a través de las poderasas voces de la red. No funcionó. En lugar de ello, provocó una tormenta de comentarios, con voces que afirmaban que Microsoft estaba tratando de sobornar a los bloggers.

Por lo tanto, si no puedes comprar o forzar tu camino en la red, ¿qué deberías hacer? Haz algo que sea digno de discusión, algo sobre lo que la gente quiera hablar. Ha funcionado con las aerolíneas y los libros. También ha funcionado con grandes productos como los automóviles. ¿Por qué si no Toyota es actualmente el número dos del mundo?

La red odia ser controlada. Cuanto más luches para dominarla, más fuerte será su reacción. Todavía veremos empresas que contraten gente para que escriban artículos favorables en webs como Wikipedia. Veremos publicistas rediseñando sus webs para aparecer más arriba en la lista de resultados de Google. Y vamos a ver más spam tratando de atrapar la atención de los clientes.

No te culpamos. Seguramente no puedas evitarlo. El mundo está cambiando, y es normal volver a lo que conoces. Pero eso no significa que vaya a funcionar.

Las grandes compañías no fuerzan (“don’t PUSH”), lideran. La próxima vez que un experto de relaciones públicas te ofrezca llevarse tu dinero a cambio de ayudarte a dominar la red, muéstrale la puerta. En su lugar, dale el dinero a tu gente de I+D, formación y servicio.”

Copyright Forbes. Author: Seth Godin.

(Bowiechick se ha hecho famosa y ha cambiado de cámara de Logitech por una Panasonic Digital Palm Recorder. )

Demoledor si observamos nuestra realidad diaria, las llamadas a casa para cambiar de operador, la letra pequeña de nuestras tarifas de telefonía, el cierre de medios en Venezuela, la época de promesas electorales y publicidad gratuita que incluye el sorteo de un coche en una porra electoral, el derroche en papel de la publicidad que cada día inunda nuestro buzón y que termina siempre en la basura, la tristeza y frustración que se sienten al tratar con algunos call centers cuando tienes el más mínimo problema, el darte cuenta que te han subido la tarifa al recibir la factura, el agobiante control mediático que imponen los diferentes grupos de interés… debería hacernos reflexionar.

¿Quién sabe? a lo mejor el mundo está cambiando de verdad.

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Tierra de colonos y proscritos

Mayo 20, 2007 · 1 comentario

El miércoles 16 de mayo, Julián de Cabo escribía en el blog IE@Convergence una breve entrada que reflexionaba sobre nuestra interacción son los “Mundos virtuales y reales”.

Algunos comentarios que se hicieron en esta entrada, analizaban con preocupación la capacidad de los menores para discriminar entre las diferentes opciones que ofrecen estos nuevos espacios virtuales, y la capacidad de los padres para educar y proteger a sus hijos de aquellas opciones que entrañan riesgo para el menor.

Recientemente la prensa se ha hecho eco de los datos de un estudio realizado por la ONG PROTEGELES.com, una Asociación sin ánimo de lucro que surge en el año 2002, con un doble objetivo: facilitar a la Policía y a la Guardia Civil el mayor número de informaciones verificables , que permitan la eliminación de páginas de pornografía infantil en internet ; y desarrollar acciones, campañas y trabajos de prevención , con el fin de mejorar la seguridad de los menores en internet.

Entre los datos que recoge el estudio “SEGURIDAD INFANTIL Y COSTUMBRES DE LOS MENORES EN INTERNET” destacan, por alarmantes, los siguientes:

• El 30% de los menores que habitualmente utiliza internet ha facilitado ya su número de teléfono en alguna ocasión durante sus conexiones, y que incluso un 17% afirma haberlo hecho en varias ocasiones.

• El 16% de los menores encuestados ha facilitado su dirección a través de internet . Un 9% afirma incluso haberlo hecho en varias ocasiones.

• El 14′5% de los menores encuestados ha concertado una cita con un desconocido a través de internet y otro 8% lo ha hecho en más de una ocasión . Hemos podido constatar que un 10% de los menores, además de acudir a la cita, se presentó sólo; y que otro 7% ni tan siquiera aviso a otras personas sobre su intención de acudir a dicha cita . La mayor parte de los menores que acude a la cita, el 9% de los encuestados, reconoce que se encontró con una persona que no resultó ser como esperaba, y un 2% señala que además se trataba de un adulto . Otro 4% acudió a la cita y no encontró a nadie.

• Un 44% de los menores que navega con regularidad, se ha sentido acosado/a sexualmente en internet en alguna ocasión . De entre ellos, un 11% reconoce haber sido víctima de esta situación en diversas ocasiones.

Recientemente Second Life, sin duda uno de los mundos virtuales libres con más éxito,  ha sido denunciado en la prensa alemana por la existencia de un grupo de usuarios que mantenían sexo virtual con menores cibernéticos diseñados con éste propósito. El hecho ha sido también comentado por uno de los medios que cubren las noticias de este mundo virtual: The Second Life Herald

Que en Second Life existe sexo virtual es algo conocido, “My So-Called Second Life (Time. Dic 2006)“. Que además pueden existir otras formas de degradación sexual como la violación ha sido también comentado en la Red “Virtual Rape Is Traumatic, but Is It a Crime? (Wired Jun 2007)” .

¿Es lógico que los padres se alarmen? … seguramente sí. Pero al mismo tiempo hay que explicar que Internet. la Web 2.0 y los mundos virtuales son mucho más que sexo. Cabe pensar que del mismo modo que existe pornografía infantil en nuestra sociedad real, existirá también en nuestros mundos virtuales,  ya que sólo sería un reflejo de nosotros mismos.

Y sin embargo, ¿podría ser que en estos nuevos territorios, la desinhibición de las normas sociales y la seguridad legal que otorga la distancia y el anonimato generase una mayor presencia de este tipo de comportamientos?.

¿Por qué alguien dejaría el confort y seguridad que le ofrece un entorno real cuyos límites le son familares y conocidos, por los nuevos límites inexplorados de los mundos virtuales?

convicts.jpgEntre el siglo XVII y XVIII, el Imperio Británico transportó cerca de 60.000 convictos para colonizar los nuevos territorios de América del Norte. La colonización de Australia se realizó en gran medida gracias al transporte masivo de convictos a las nuevas tierras por explorar.

¿Qué razones llevaron a los primeros colonos del mítico Mayflower a dejar su vida en un viaje en el que la mitad de ellos habían muerto al término del primer invierno?

¿Qué impulsó a los hombres que siguieron a Cristobal Colón, Hernán Cortés o Pizarro a la conquista de un nuevo continente? ¿Se comportaron en aquellas tierras de la misma forma que lo habrían hecho en España? … y es que la historia de la colonización de los nuevos territorios, reales o virtuales, está tan llena de luces como de sombras.

Categorías: 2.0 · menores · security · virtual life

Tecnología y Competencia v2

Mayo 17, 2007 · 2 comentarios

amcafee1.jpegHace dos semanas comentábamos la entrada del profesor Andrew MacAfee: “Does IT Matter? Results are In“ en relación al  artículo “Dog Eat Dog” del que es coautor junto con  Erik Brynjolfsson

Hoy el profesor MacAfee continúa su análisis a partir de los comentarios que recibió en su blog con una nueva entrada “The Shocking Processes of IT Impact“.

Este es un extracto del que considero tiene varias ideas interesantes:

Cuando estudiamos en detalle sectores y empresas específicos, es normalmente porque ilustran fenómenos de un mayor interés.

El trabajo de David Yoffie, y el de otos muchos, muestra que las dinámicas de las empresas de alta tecnología son fascinantes a todos los niveles: proyecto, producto, unidad de negocio, compañía, sector e industria. En cada uno de estos niveles, la investigación revela altos valores tanto de variación, como de flujo: existen amplias variaciones en su rendimiento, y abundancia de turbulencias (el ‘ganador’ en un período/etapa no es necesariamente el ganador en la siguiente). Ambos tipos de estas variaciones atraen a los académicos, del mismo modo que la sangre en el agua atrae a los tiburones“.

Una respuesta común a nuestro artículo e investigación anterior, ha sido el argumento/supuesto/afirmación/hipótesis que estas dinámicas de cambio son reales y relacionadas con las TI (Tecnologías de Información), pero que son temporales. De acuerdo con este argumento, las nuevas tecnologías de la información  que aparecieron a mitad de los 1990 – la Web, el desarrollo de soluciones comerciales de TI corporativo, XML y otras- fueron grandes innovaciones, que no van a ser asumidas de forma rápida y similar  por las empresas. Pero al final serán integradas, y una vez que ésto ocurra, el entorno competitivo volverá al estado en el que estaba en la etapa inicial.”  

Pero mis colegas y yo pensamos que el fenómeno de la adopción lenta y desigual (de las TI) no es de hecho el fenómeno más importante en relación a las TI y la competencia. El impacto más importante de las TI en la competencia, creemos, es que hacen que los sectores consumidores de tecnología se parezcan enormemente a los sectores productores de tecnología.”

El estudio anterior revela que las empresas productoras de tecnología experimentan gran variación y flujo, en parte porque las tasas de innovación de producto son muy altas, y la replicación de estas innovaciones es rápida y fácil. “

Ahora pensamos que lo que está ocurriendo en las empresas consumidoras de tecnología son que se están produciendo altas tasas de innovación de procesos (operaciones) y una rápida y fiable replicación de procesos, que es exactamente el efecto análogo a la innovación y replicación de producto  que hemos observado durante un período de tiempo en las empresas productoras de tecnología“.

La distinción entre las  TI como innovación y las TI como facilitadoras de la innovación de procesos es crítica. Es la distinción entre introducir un ’shock’ en un sistema, y un sistema en el que los ’shocks’ son mucho más habituales. En la primera situación sería razonable esperar que la la mayor parte de los miembros del sistema, (la mayor parte de las empresas de un sector), encontrarán el modo de responder a este único shock (salto tecnológico).

Sin embargo, si el impacto más profundo de las innovaciones de mediados de los 90 en las empresas ha sido el incrementar el ritmo y el alcance de la innovación de sus procesos, entonces simplemente tener éxito en la implantación de un par de sistemas (TI) es claramente insuficiente. Es insuficiente porque al menos algunos competidores no terminarán de utilizar las TI para cambiar sus procesos actuales o inventar y desarrollar otros nuevos. “

Cuando esto ocurre, y cuando las innovaciones en los procesos consiguen tener un alto valor, los rivales no tienen más opción que alcanzar el nuevo ritmo más alto de innovación. El no hacerlo sería el equivalente a un vendedor de hardware y/o software decidiendo esperar a un par de generaciones de innovación de producto en su sector.”

Por supuesto sólo el tiempo dirá cuál de estas dos toerías es correcta- si las empresas consumidoras de TI exprimentaron un único shock (cambio tecnológico) a mediados de los 90, o si están experimentando ahora mayores, más profundo y más frecuentes cambios en sus procesos   debido a las TI.”

Si os animáis y estáis interesados, el profesor McAfee anima a dejarle vuestros comentarios y a transmitirle vuestras opiniones.

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GPLv3: Microsoft quiere “acabar” con el OpenSource

Mayo 16, 2007 · Dejar un comentario

En BusinessWeek han publicado el siguiente artículo: “Microsoft Wants to ‘Kill’ Open Source” by Aaron Ricadela (15/05/2007).

El artículo afirma que Microsoft había conseguido hasta ahora llegar a acuerdos con empresas que utilizan el sistema operativo Linux como Novell, Fuji Xerox y Samsung Electronics. El trato consiste en evitar las interminables denuncias de Microsoft por incumplimiento de patentes a cambio de determinados pagos, que en el caso de Novell ascienden a no menos de 40 millones de US$.

Al mismo tiempo, Microsoft desarrolla de este modo una plataforma con base jurídica que le permitiría generar nuevos acuerdos por venta y utilización de tecnologías de licencias cruzadas de los diferentes partners.

El problema para Microsoft es que el borrador de la nueva versión 3 de la licencia GPL, bajo la que se dsitribuyen los productos de software libre y/o Open Source, prohibirá a los distribuidores de dichos productos llegar al tipo de acuerdos sobre protección de patentes como el alcanzado entre Microsoft y Novell.

Un ex-empleado de Microsoft Robert Scoble escribe en su Blog que “Microsoft tiene más de 800 abogados  que se van a asegurar de mantener su posición dominante a través de acciones legales.” Además, afirma que estas acciones podrían incluso afectar a Google y otras compañías que hacen un uso intensivo de Linux.

Pero ahora, parece que los movimientos del Software Libre y Open Source no están solos, que cada día están más preparados y dispuestos a plantar cara.

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